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2016年借勢營銷攻略 七大類熱點教你借勢營銷

時間:2016-08-19   來源:www.kkobim.tw   作者:市場調研員   點擊:

  本文主要是對“節日類、賽事類、娛樂類、行業類、時政類、災難類、負面類”這七大類熱點舉例并具體列出每個熱點的“宜”與“忌”。

  自從王寶強在微博上自曝家丑,關于他離婚的話題就從微博刷到微信朋友圈,各大微信群也都是,也有各種爆料,內幕是越看越震撼。不過,自從這個熱點爆炸性刷新之后,有很多人問我:這個熱點要不要借勢?

  也有人發給我杜蕾斯的圖片,不過從制作風格與水平基本不是杜蕾斯的手筆。很多人在朋友圈發圖還會說“借勢只服杜蕾斯”,敢問大家發圖時有沒有去官方微博、微信看看呢?為什么杜蕾斯沒有做,或者那些“熱心網友”為什么替杜蕾斯玩借勢?前者是因為底線,后者是不知底線是何物……

  我們會遇到哪些類型的熱點?每一個類型的熱點,該如何參與呢?熱點本身就是營銷活動的一個結合方式,就比如商場中秋要搞促銷,電商們都在做雙十一等等。

  1、節日類熱點

  關注點:節日與產品的結合

  宜:借勢

  忌:跟風

  每年的節日從中國傳統佳節到二十四節氣,再到西方的感恩節、萬圣節、圣誕節,以及各種互聯網化之后創造的“十月十日萌節”等等。

  在節日里做借勢營銷是最常規,同時也是運營工作最基礎部分。

  案例:“棗想核你在一起”

  2014年情人節,我為佳沃做了一個創意產品,這是結合情人節的表白場景,同時把大棗核桃進行了整合創新,作為新品上市,3個多小時1314份搶購一空,從微博美食話題第一名到天貓搶購,以及后續口碑影響。目前“棗想核你在一起”已經形成一個新的品類,可能你也吃到過類似產品。

  2、賽事類熱點

  關注點:賽事特點、場景、人物與品牌關系、用戶關聯

  宜:借勢

  忌:標識、運動員形象等版權使用

  每年各種賽事,比如足球、網球、游泳等等,還有類似奧運會、冬奧會、亞運會、歐洲杯、亞洲杯、世界杯等等熱點。賽事不同關注的熱度也不一樣,比如奧運會是全民熱點,且時間較長,注意力分散,但是會出現不同的子熱點。像2016年里約奧運會就如此:

  案例:

  (1)中國首金,杜蕾斯借勢海報。

  (2)2015年寧澤濤奪冠后,可口可樂借勢海報。

  (3)2013年恒大在亞冠賽奪得冠軍之后,岡本借勢圖文。

  3、娛樂類熱點

  關注點:明星與品牌的強關聯有沒有?熱點中的語言、手勢、道具等等是否可以參與?

  宜:借勢

  忌:明星形象使用

  娛樂八卦是大家非常關注的熱點,但是適宜借勢營銷,尤其在新媒體上參與的話題,是積極正向類型,比如劉詩詩吳奇隆婚禮、高圓圓大婚、汪峰上頭條、劉燁搶沙發等等。

  在明星離婚上,王菲與李亞鵬這種和平分手卻與王寶強的離婚又有不同。前者引來更多人的祝福,后者應該歸類為“負面類熱點”。

  案例:

  (1)吳奇隆劉詩詩大婚品牌借勢。

  (2)2015年郭富城發微博秀恩愛,杜蕾斯借勢。

  4、行業類熱點

  宜:借勢

  忌:無創意、無底線攻擊對手(電商行業每年雙十一常見類似,調侃尚可,若有誹謗、造謠或者惡意攻擊,就完全不是借勢范疇)

  關注點:與同行業互動一致性,或者超越其創意,同時結合話題要與自身品牌特點相關。

  在很多行業里都有各類型的話題,只是關注度與參與量不同,行業熱點適合同業者參與,其實雙十一、“618”都算是電商行業重要熱點,為何各大電商都要參與,只有形成了“勢”才會有“市”。

  案例:

  2013年618時,京東用一個“別鬧”海報引發各大電商,蘇寧、亞馬遜、易迅、當當、天貓、國美在線的借勢營銷,一場電商大戰就這樣引爆,但是如此熱鬧的618,讓更多用戶在歡樂中關注了,各家電商均有受益,其樂融融。

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